capacitación

Aportes de la teoría de la negociación a la tarea de los miembros del Poder Judicial

información

Destinatarios:
Magistrados, funcionarios, integrantes del Ministerio Público y empleados del Poder Judicial de la CABA. Público en general interesado en la materia.

Fechas:
19 y 26 de junio; 3 y 10 de julio de 2024

Horario:
15.30 a 18.00

Duración:
10 (diez) horas

Regularidad:
80% asistencia - una inasistencia como máximo

Lugar:
Plataforma Zoom

   

capacita

GÓMEZ Viviana

objetivos

GENERAL:
Identificar aspectos de la teoría de la negociación que faciliten la labor judicial.

ESPECÍFICOS:
Recuperar las distintas definiciones de negociación.
Distinguir estilos de negociador.
Identificar las diferencias y similitudes entre modelos de negociación.
Analizar tácticas y estrategias de las personas negociadoras.

contenido

  • Conceptualización de negociación.
  • El rol del negociador.
  • Aspectos que hacen a los estilos de negociar.
  • Diferencias entre los modelos de negociación.
  • Intervención en el tránsito de la negociación competitiva y la negociación colaborativa.
  • Intervenciones comunicacionales.

BIBLIOGRAFÍA:
Aréchaga P. y Finkelstein A, Negociar derribando obstáculos, La Trama 2020.
Fisher Roger, Ury William, Patton Bruce Sí, de acuerdo, como negociar sin ceder, Editorial Norma, Bogotá, 1991.
Font Barrot, A Negociaciones entre la cooperación y el conflicto, Grijalbo, Barcelona, 1997.
Saieh, C. Rodriguez D, Opazo M.P Negociación ¿Cooperar o competir?, El Mercurio, Aguilar 2006.