Objetivos:

Se examina la aplicación de estrategias para que las partes lleguen a acuerdos satisfactorios que terminen con el juicio evitando tramitarlo íntegramente hasta la sentencia.  

Se desarrollará en un marco teórico para: el reconocimiento de los intereses de las partes, tanto por éstas como por los magistrados y funcionarios que intervienen en la cuestión; la generación del contexto que auspicie el acuerdo, la intervención en los estilos de abordaje del conflicto, la modificación del enmarcamiento y el anclaje que condicionan la postura de cada parte ante la cuestión.

Unidad Nº1

Competencia y cooperación en la negociación.

El discurso del litigante y los axiomas de la comunicación.

Unidad Nº2

Posiciones, intereses y necesidades en los estilos de abordaje del conflicto.

Compromiso inicial, escalada irracional y otras tendencias que impiden ver las oportunidades de acuerdo.

Estrategias de negociación.  Metas, anclajes y su reorientación para el acuerdo.

Unidad Nº3

Desarrollo de habilidades. Habilidades interpersonales: Comunicación eficaz. Escucha activa. Negociación. Análisis de problemas y toma de decisiones. Resolución de conflictos. Manejo de personas problemáticas.

Módulo Práctico:

Investigación bibliográfica guiada / trabajo de campo a elección del cursante.

Modalidades:

Se utilizarán exposiciones dialogadas, y otros instrumentos que posibiliten la participación activa de los cursantes, tales como: estudio de casos,  técnicas de autoevaluación, simulaciones,  trabajo colectivo y discusiones abiertas, siendo el instructor un facilitador del aprendizaje individual y colectivo.

Recursos didácticos:

Se utilizará en cada curso:

•Exposiciones teóricas.

•Presentaciones Power Point.

•Juegos.

•Dinámicas grupales.

•Rol playing.